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在近期打好全年收官戰(zhàn)的關鍵時間節(jié)點，營銷分公司商務部浙滬事業(yè)部持續(xù)強化在上海與浙江兩地的分銷與動銷工作，積極開展終端動銷工作，深度挖掘市場潛力，提升品牌影響力與市場份額。在社區(qū)插旗行動方面，截至目前已經(jīng)開展25場，預計還將開展40場以吸引客流，宣傳品種，拉動終端門店品種銷售。

此外，截止11月27日，該部訂貨會插旗已開展5場，接下來將在各縣域城市陸續(xù)開展多場訂貨會。

同時，為了提高北京同仁堂品牌影響力，宣揚中醫(yī)藥文化。團隊在重陽節(jié)當天在上海開展義診活動，免費開方，針對人參再造丸、生脈飲、加味逍遙丸進行重點講解。12月份，還將在浙江開展三場義診活動。

在駐點活動方面，預計開展80場，已開展32場，終端駐店活動主要以系內(nèi)藥店、重點連鎖及門店，公司重點KA客戶開展，通過終端買贈、貼柜培訓等活動加快產(chǎn)品終端流速。

熬膠活動計劃開展70場，隨著阿膠旺季的到來，終端團隊對阿膠重點鋪市門店開展駐店熬膠活動，通過現(xiàn)場熬膠吸引客流，宣講阿膠的功效，培訓店員熬膠、聯(lián)系內(nèi)購等手段，目前已開展28場，已熬膠400多盒。

此外，在市場拓展的征程中，浙滬事業(yè)部將該部借助數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，深入分析 2024 年分銷協(xié)議客戶的銷售數(shù)據(jù)。通過對客戶類型、地域分布等多維度信息的詳盡分析，為不同客戶群體量身定制個性化銷售方案的跟進策略，全力推動協(xié)議額的順利達成。其中，截止11月27日，銷售數(shù)據(jù)協(xié)議達成率超過 80%的客戶已達 55家，為事業(yè)部業(yè)績奠定了堅實基礎。

針對采購頻率高、金額龐大且業(yè)務增長潛力卓越的重點潛力客戶，浙滬事業(yè)部調(diào)配更多優(yōu)勢資源，提供一戶一策30家專屬服務支持。從優(yōu)先供貨保障到定制化營銷方案，全方位助力其業(yè)務增長，進一步鞏固合作關系。對于采購行為較為穩(wěn)定的常規(guī)客戶，事業(yè)部將著力維持常態(tài)化的良好溝通與服務機制。定期回訪了解需求，及時響應客戶關切，確保服務品質(zhì)始終如一，以穩(wěn)定的合作關系為業(yè)務基石，持續(xù)貢獻穩(wěn)定業(yè)績流。面對采購頻率出現(xiàn)下滑等風險信號的客戶，事業(yè)部將迅速啟動應急響應機制。深入了解問題根源，通過精準的問題診斷與解決方案制定，及時化解潛在風險，恢復客戶信心與采購活力。通過這一系統(tǒng)性的客戶跟進策略，浙滬事業(yè)部將在四季度全力沖刺簽約率目標，為全年業(yè)績指標的圓滿達成提供強勁動力，在激烈的市場競爭中穩(wěn)步提升浙滬地區(qū)的市場份額與品牌影響力。