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         昔日的北京同仁堂，以御藥起家，京城九門之內(nèi)聲名赫赫;如今的同仁堂科技公司，產(chǎn)品早已走出京畿。豐富的產(chǎn)品群儲備、遍布全國的營銷網(wǎng)絡、觸手可及的電商平臺，北京同仁堂從未與消費者如此貼近。

從“黃金單品”到品種矩陣

       因藥興、以藥立，創(chuàng)建三百五十余年的北京同仁堂，煌煌一部中藥歷史。安宮牛黃丸、西黃丸、六味地黃丸、阿膠等知名產(chǎn)品，是北京同仁堂在消費者心中的源代碼，也是同仁堂科技公司拓展市場的利器。

       隨著藥品政策調(diào)整、市場競爭加劇、消費者用藥需求的多元化，僅僅依靠“ 黃金單品”難以支撐市場份額的提升。

       二十年來，同仁堂科技公司始終以消費者為中心，以市場、臨床需求為導向，依據(jù)中醫(yī)藥治療理念，規(guī)劃產(chǎn)品線與資源匹配，篩選出市場競爭力強的產(chǎn)品組合，先后推出了感冒、心腦血管病、清火、胃腸道、婦科、外科、五官科、祛風濕等 12 大知名品種群。

       同一個品種群下包含多個品種、劑型、規(guī)格，在為消費者提供一份兼具多樣性與針對性的“同仁堂藥箱”的同時，也樹立了產(chǎn)品在消費者心中的良好形象與精準定位。

       新冠肺炎疫情期間，根據(jù)中醫(yī)“ 防、控、抗、養(yǎng)”治療原則，篩選出推向市場的43 個品種，并針對疫情防控與市場需求變化，按照不同病種，對品種資源進行梳理與細分，推出養(yǎng)肺、兒藥、腎病、癌癥、補益 5 個品種群。

可以說，品種群的開發(fā)與建設對公司具有長遠的戰(zhàn)略意義，不僅拉動了經(jīng)濟指標的高速提升，也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

 營銷“經(jīng)絡”暢達天下

       經(jīng)絡、氣血之說，中醫(yī)早已有之。如果將氣血看作人體生命活動的物質(zhì)基礎，那么它必須通過經(jīng)絡方能輸布周身，溫養(yǎng)濡潤臟腑。

       二十年來，同仁堂科技公司深耕營銷渠道網(wǎng)絡，依托“ 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、系內(nèi)單位、零售終端合作和電子商務”四個平臺，形成了覆蓋全國的終端營銷網(wǎng)絡局面，覆蓋了除西藏自治區(qū)以外的所有省市一、二線城市。

       公司構建了以主流商業(yè)渠道、連鎖渠道合作伙伴為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺，與重要客戶形成深度合作，先后與九州通、同仁堂商業(yè)集團、華潤醫(yī)藥等 58 家戰(zhàn)略聯(lián)盟單位聯(lián)手。截至 2019 年，聯(lián)盟成員單位銷售額占比 70%以上。

       公司健全以主流經(jīng)銷商為中心的銷售大區(qū)、省兩級分銷網(wǎng)絡，拓展全國百強連鎖渠道，強化與老百姓大藥房、健之佳等主流連鎖藥店的合作力度，開展終端活動，共同做大市場，互利雙贏。

       在醫(yī)療渠道建設上，主要依托公司豐富的中成藥產(chǎn)品資源。其中包含西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸等在內(nèi) 86 個品種進入了 2072 家醫(yī)療機構的采購目錄。

       電商時代，公司加大與天貓商城、京東、壹藥網(wǎng)等平臺的合作力度，開辦了7家食品類、化妝品類旗艦店，以此推動線上銷量增長。線上產(chǎn)品銷售額連續(xù)多年突破億元大關。

品牌文化，開疆拓土

       北京同仁堂產(chǎn)品行銷天下，品牌影響力毋庸置疑，而讓同仁堂科技公司在競爭中脫穎而出的，是營銷模式上的不斷創(chuàng)新。

       公司區(qū)分產(chǎn)品的特色、賣點、消費人群和適應地區(qū)，“ 一品一策”精細化營銷，相繼實施阿膠、六味地黃丸、安神健腦液等品種的推廣工作，開展“ 新六味，新起點”“抗感行動”“膏方節(jié)”“同仁筑夢，賦能終端”等活動，增加了品種覆蓋率和市場占有率。

       面對新冠肺炎疫情帶來的嚴重沖擊，發(fā)起“ 關愛家人·關愛健康·北京同仁堂在行動”活動，與經(jīng)銷商、合作伙伴共渡難關。公司撥付市場急需藥品，派遣助銷團隊深入基層終端，幫助合作伙伴策劃營銷活動。

       公司以文化力量推動產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新，陸續(xù)發(fā)起實施了“ 國藥同仁堂·助力中國夢”“中國夢·健康家·家庭藥箱進萬家”“中醫(yī)藥文化進校園”等多個大型主題活動。

       阿膠、西黃丸、微丸傳統(tǒng)制作技藝成功入選非遺保護項目，蘆廣榮、趙小剛、王悅、項英福等 10 人分別被評為國家級、市級和區(qū)級非遺傳承人。“ 產(chǎn)品+文化”的營銷模式，讓同仁堂擁有了越來越多的粉絲。

制藥為本，多翼齊飛

       公司圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，加快新品研發(fā)，實現(xiàn)子公司多觸角、多領域發(fā)展，旗下子公司已發(fā)展至 19 家，涵蓋藥材種植、食品、化妝品、廣告等多個領域。

       公司下屬的 6 家種植型子公司，在安徽、河北、湖北、河南、浙江等省的自有品種種植規(guī)模達 3.17 萬畝，在保證荊芥、牡丹皮、茯苓等大宗優(yōu)質(zhì)地道藥材供應的同時，相繼開發(fā)了牡丹籽油、茯苓枸杞茶、桔梗燕麥代餐粥等產(chǎn)品。

       北京同仁堂（唐山）營養(yǎng)保健品有限公司、北京同仁堂通科藥業(yè)有限責任公司根據(jù)自身定位，挖掘膠劑系列產(chǎn)品市場潛力，推出阿膠系列食品。北京同仁堂麥爾海生物技術有限公司加強科研投入，完善品種群建設，形成了靈芝系列護膚品、芨致系列牙膏、根源系列洗護發(fā)產(chǎn)品等護膚、日化用品系列。